進這個行業也正式超過一個月了，只能說算蠻不順利的....
一個業務員最重要的就是要相信自己的商品，才能去進行推銷，
有點像是辯論，當一個論點能說服自己的話，才有辦法去說服別人！
而期貨這種東西呢？
昨天和今天去上職前訓練，套其中一名講師的話，
「如果你連期貨都推銷的出去的話，你大概沒什麼不能賣了。」
賣商品的話，至少消費者還看得到他買了什東西，
而期貨，不僅他看不到他買了什麼，但就要先繳交一筆保證金，之後還可能再賠一筆錢..
一般而言，我把客戶分為兩種，一種是曾經接觸過期貨，一種是完全不瞭解的....
對於老手而言，我實在沒什麼優勢，誰願意換掉原來的營業員，換成像我這樣的菜鳥？
而客戶群只能鎖在「對期貨有興趣，卻不曾進場的投資人」。
常聽一些老業務對客戶說的天花亂墜，
(ex：如果你在萬點的時候就放空單進場，早不知道賺了多少錢了)之類的話，
但也許是我唸過點聖賢書，知道禮義廉恥，常常在掙扎要不要把事實告訴投資人：
「散戶在期貨市場幾乎都是賠錢的！」
而要讓我的客戶不賠錢，至少就是我自己要能在這個市場得到正的報酬率，
我才有資格能教導，能建議一個新手怎麼進入這個市場！
業內有一句話：「能保證獲利的有兩種人，一種是瘋子，一種是騙子！」
其實我對這一句話一直持保留的態度，
但我可以確定的一件事是，在這個行業(包括證券)，瘋子和騙子多的是！
瘋子為可能從事過三、五筆賺錢的交易，
就開始自以為是，把話說的滿滿的，是沒有自知之明的人。
而騙子則為有自知之明，知道自己有幾斤幾兩重，
卻為了賺錢，仍然拿著保證獲利的招牌，到處招搖撞騙....
但真的沒有能獲錢的人嗎？我不知道....
套句一個同事的話，「真的能在期貨市場獲利的人，他才不會把方法告訴你！」
而我內心其實相信，一個能在這個市場生存三五年的老手，可能都在這裡賺了不少，
也是為什麼新手、散戶在這裡都賠錢，因為錢都被這些人賺走了，
而賠錢的人就是走著固定的模式，停損、斷頭、出場，然後一批一批的換....
前個禮拜看了本期指的書，作者在書中寫著有每日的盤中即時分析，
我就很高興的馬上連上他的個人網頁，發現網頁上寫著請加入會員，
只要每個月3000元的會員費即可看到盤中的即時分析！
也許是社會經驗不足，當時第一個感覺智慧財產是有價的，你不能期望去免費獲得，
而前幾天和一位同事去拜訪的一個客戶，
一個有著蠻大資產，對股票有興趣卻不懂操作的人，聽他大聊他的股票經，
也許大家都知道電視有很多名嘴，很多老師，來教投資人該如何，投資那隻股票，
而他就是繳了幾十萬的投顧費，換了五、六個投顧老師，
然後聽從投顧老師的建議，又在股市賠了幾百萬....
聽他愈講愈氣，決定不玩股票，來玩期貨，至少沒有選股的煩惱。
從言談中大概得知他對期貨也是一知半解，這樣進場的後果，我大概也猜得出了，
但那是同事的客戶，我也不好意思說些什麼....
但也由此可知，即使你繳了上萬的投顧費用，也不見得跟對人，
網路上那個3000元/月，真的有用嗎？我也開始懷疑了....
技術分析到底有沒有用？我仍然不能有稍微肯定的答案，
風清揚老前輩前說過：招是死的，人是活的，要能活學活使，然後將各招混成，進而無招。
我比較相信的是，股市其實就是心理戰，雖然是同樣的線形，
但會隨著不同的行情，多頭和空頭可能就會有不同變化，
加上消息面的影響，政策面的干預，絕不是單畫幾個線圖就可以預測的。
但有句話說，「熟讀唐詩三百首，不會作詩也能吟。」
也許唸完了唐詩三百首，還是成不了大詩人，但如果不念，就是連機會也沒有了....
不知各位下棋嗎？棋譜上常會教一些開局、在遇到什麼情形該怎麼應變等，
其實我覺得股市和下棋很像，而技術分析就像是棋譜一般....
深藍擊敗了世界棋王，未來會有程式能固定擊敗大盤嗎？我知道很多人在努力了....
至於我，我自認算是個很認真的業務，但不是努力在業務方面，
當客戶告訴我波浪理論最有效，我就買了Elliott的波浪理論ｋ了一個禮拜，
當客戶告訴我心理線看盤最準，我就去研究它的原理是什麼，
但很現實的沒有業績就要滾蛋，而我現在真的已經有兩個月後捲舖蓋的心理準備了....
還是要正視想想怎麼拐客戶比較實際......
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今天上職前訓練聽的一些東西，
佐佐木雅博在期貨界還算蠻有名氣的，之前就看過他寫的一些東西，
今天去上職前訓練看到授課名單有他的名字還楞了一下....
課名是「期貨交易策略入門」
但整堂課沒說什麼策略，到說了不少預測，聽聽....
說在前面，我並沒有真的信服他，不對他說的預測付任何責任.....:P
○台灣股市會繼續跌，底部大概在2500左右，約在明年農曆年後是轉折點。
○台灣股市十年內不會有大多頭行情，最高不會超過7000點。
○台積電在30元時是適當買點。(也就是說會先跌到30元)
○不要急著買房子，五年內房地產價格會腰斬。
○兩年內不要做生意，會倒！
○美國股市準備大跌，進入大空頭，日本股市有機會反彈做調整。
○準備大漲的是大陸股市，高點約在2008年(奧運時？)。
參考參考吧.....
