上班一個月

進這個行業也正式超過一個月了，只能說算蠻不順利的....
一個業務員最重要的就是要相信自己的商品，才能去進行推銷，
有點像是辯論，當一個論點能說服自己的話，才有辦法去說服別人！
而期貨這種東西呢？
昨天和今天去上職前訓練，套其中一名講師的話，
「如果你連期貨都推銷的出去的話，你大概沒什麼不能賣了。」
賣商品的話，至少消費者還看得到他買了什東西，
而期貨，不僅他看不到他買了什麼，但就要先繳交一筆保證金，之後還可能再賠一筆錢..

一般而言，我把客戶分為兩種，一種是曾經接觸過期貨，一種是完全不瞭解的....
對於老手而言，我實在沒什麼優勢，誰願意換掉原來的營業員，換成像我這樣的菜鳥？
而客戶群只能鎖在「對期貨有興趣，卻不曾進場的投資人」。
常聽一些老業務對客戶說的天花亂墜，
(ex：如果你在萬點的時候就放空單進場，早不知道賺了多少錢了)之類的話，
但也許是我唸過點聖賢書，知道禮義廉恥，常常在掙扎要不要把事實告訴投資人：
「散戶在期貨市場幾乎都是賠錢的！」
而要讓我的客戶不賠錢，至少就是我自己要能在這個市場得到正的報酬率，
我才有資格能教導，能建議一個新手怎麼進入這個市場！

業內有一句話：「能保證獲利的有兩種人，一種是瘋子，一種是騙子！」
其實我對這一句話一直持保留的態度，
但我可以確定的一件事是，在這個行業(包括證券)，瘋子和騙子多的是！
瘋子為可能從事過三、五筆賺錢的交易，
就開始自以為是，把話說的滿滿的，是沒有自知之明的人。
而騙子則為有自知之明，知道自己有幾斤幾兩重，
卻為了賺錢，仍然拿著保證獲利的招牌，到處招搖撞騙....
但真的沒有能獲錢的人嗎？我不知道....
套句一個同事的話，「真的能在期貨市場獲利的人，他才不會把方法告訴你！」
而我內心其實相信，一個能在這個市場生存三五年的老手，可能都在這裡賺了不少，
也是為什麼新手、散戶在這裡都賠錢，因為錢都被這些人賺走了，
而賠錢的人就是走著固定的模式，停損、斷頭、出場，然後一批一批的換....

前個禮拜看了本期指的書，作者在書中寫著有每日的盤中即時分析，
我就很高興的馬上連上他的個人網頁，發現網頁上寫著請加入會員，
只要每個月3000元的會員費即可看到盤中的即時分析！
也許是社會經驗不足，當時第一個感覺智慧財產是有價的，你不能期望去免費獲得，
而前幾天和一位同事去拜訪的一個客戶，
一個有著蠻大資產，對股票有興趣卻不懂操作的人，聽他大聊他的股票經，
也許大家都知道電視有很多名嘴，很多老師，來教投資人該如何，投資那隻股票，
而他就是繳了幾十萬的投顧費，換了五、六個投顧老師，
然後聽從投顧老師的建議，又在股市賠了幾百萬....
聽他愈講愈氣，決定不玩股票，來玩期貨，至少沒有選股的煩惱。
從言談中大概得知他對期貨也是一知半解，這樣進場的後果，我大概也猜得出了，
但那是同事的客戶，我也不好意思說些什麼....
但也由此可知，即使你繳了上萬的投顧費用，也不見得跟對人，
網路上那個3000元/月，真的有用嗎？我也開始懷疑了....

技術分析到底有沒有用？我仍然不能有稍微肯定的答案，
風清揚老前輩前說過：招是死的，人是活的，要能活學活使，然後將各招混成，進而無招。
我比較相信的是，股市其實就是心理戰，雖然是同樣的線形，
但會隨著不同的行情，多頭和空頭可能就會有不同變化，
加上消息面的影響，政策面的干預，絕不是單畫幾個線圖就可以預測的。
但有句話說，「熟讀唐詩三百首，不會作詩也能吟。」
也許唸完了唐詩三百首，還是成不了大詩人，但如果不念，就是連機會也沒有了....
不知各位下棋嗎？棋譜上常會教一些開局、在遇到什麼情形該怎麼應變等，
其實我覺得股市和下棋很像，而技術分析就像是棋譜一般....
深藍擊敗了世界棋王，未來會有程式能固定擊敗大盤嗎？我知道很多人在努力了....

至於我，我自認算是個很認真的業務，但不是努力在業務方面，
當客戶告訴我波浪理論最有效，我就買了Elliott的波浪理論ｋ了一個禮拜，
當客戶告訴我心理線看盤最準，我就去研究它的原理是什麼，
但很現實的沒有業績就要滾蛋，而我現在真的已經有兩個月後捲舖蓋的心理準備了....
還是要正視想想怎麼拐客戶比較實際......

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今天上職前訓練聽的一些東西，
佐佐木雅博在期貨界還算蠻有名氣的，之前就看過他寫的一些東西，
今天去上職前訓練看到授課名單有他的名字還楞了一下....
課名是「期貨交易策略入門」
但整堂課沒說什麼策略，到說了不少預測，聽聽....
說在前面，我並沒有真的信服他，不對他說的預測付任何責任.....:P

○台灣股市會繼續跌，底部大概在2500左右，約在明年農曆年後是轉折點。
○台灣股市十年內不會有大多頭行情，最高不會超過7000點。
○台積電在30元時是適當買點。(也就是說會先跌到30元)
○不要急著買房子，五年內房地產價格會腰斬。
○兩年內不要做生意，會倒！
○美國股市準備大跌，進入大空頭，日本股市有機會反彈做調整。
○準備大漲的是大陸股市，高點約在2008年(奧運時？)。

參考參考吧.....