上班一個月

進這個行業也正式超過一個月了，只能說算蠻不順利的....
一個業務員最重要的就是要相信自己的商品，才能去進行推銷，
有點像是辯論，當一個論點能說服自己的話，才有辦法去說服別人！
而期貨這種東西呢？
昨天和今天去上職前訓練，套其中一名講師的話，
「如果你連期貨都推銷的出去的話，你大概沒什麼不能賣了。」
賣商品的話，至少消費者還看得到他買了什東西，
而期貨，不僅他看不到他買了什麼，但就要先繳交一筆保證金，之後還可能再賠一筆錢..

一般而言，我把客戶分為兩種，一種是曾經接觸過期貨，一種是完全不瞭解的....
對於老手而言，我實在沒什麼優勢，誰願意換掉原來的營業員，換成像我這樣的菜鳥？
而客戶群只能鎖在「對期貨有興趣，卻不曾進場的投資人」。
常聽一些老業務對客戶說的天花亂墜，
(ex：如果你在萬點的時候就放空單進場，早不知道賺了多少錢了)之類的話，
但也許是我唸過點聖賢書，知道禮義廉恥，常常在掙扎要不要把事實告訴投資人：
「散戶在期貨市場幾乎都是賠錢的！」
而要讓我的客戶不賠錢，至少就是我自己要能在這個市場得到正的報酬率，
我才有資格能教導，能建議一個新手怎麼進入這個市場！

業內有一句話：「能保證獲利的有兩種人，一種是瘋子，一種是騙子！」
其實我對這一句話一直持保留的態度，
但我可以確定的一件事是，在這個行業(包括證券)，瘋子和騙子多的是！
瘋子為可能從事過三、五筆賺錢的交易，
就開始自以為是，把話說的滿滿的，是沒有自知之明的人。
而騙子則為有自知之明，知道自己有幾斤幾兩重，
卻為了賺錢，仍然拿著保證獲利的招牌，到處招搖撞騙....
但真的沒有能獲錢的人嗎？我不知道....
套句一個同事的話，「真的能在期貨市場獲利的人，他才不會把方法告訴你！」
而我內心其實相信，一個能在這個市場生存三五年的老手，可能都在這裡賺了不少，
也是為什麼新手、散戶在這裡都賠錢，因為錢都被這些人賺走了，
而賠錢的人就是走著固定的模式，停損、斷頭、出場，然後一批一批的換....

前個禮拜看了本期指的書，作者在書中寫著有每日的盤中即時分析，
我就很高興的馬上連上他的個人網頁，發現網頁上寫著請加入會員，
只要每個月3000元的會員費即可看到盤中的即時分析！
也許是社會經驗不足，當時第一個感覺智慧財產是有價的，你不能期望去免費獲得，
而前幾天和一位同事去拜訪的一個客戶，
一個有著蠻大資產，對股票有興趣卻不懂操作的人，聽他大聊他的股票經，
也許大家都知道電視有很多名嘴，很多老師，來教投資人該如何，投資那隻股票，
而他就是繳了幾十萬的投顧費，換了五、六個投顧老師，
然後聽從投顧老師的建議，又在股市賠了幾百萬....
聽他愈講愈氣，決定不玩股票，來玩期貨，至少沒有選股的煩惱。
從言談中大概得知他對期貨也是一知半解，這樣進場的後果，我大概也猜得出了，
但那是同事的客戶，我也不好意思說些什麼....
但也由此可知，即使你繳了上萬的投顧費用，也不見得跟對人，
網路上那個3000元/月，真的有用嗎？我也開始懷疑了....

技術分析到底有沒有用？我仍然不能有稍微肯定的答案，
風清揚老前輩前說過：招是死的，人是活的，要能活學活使，然後將各招混成，進而無招。
我比較相信的是，股市其實就是心理戰，雖然是同樣的線形，
但會隨著不同的行情，多頭和空頭可能就會有不同變化，
加上消息面的影響，政策面的干預，絕不是單畫幾個線圖就可以預測的。
但有句話說，「熟讀唐詩三百首，不會作詩也能吟。」
也許唸完了唐詩三百首，還是成不了大詩人，但如果不念，就是連機會也沒有了....
不知各位下棋嗎？棋譜上常會教一些開局、在遇到什麼情形該怎麼應變等，
其實我覺得股市和下棋很像，而技術分析就像是棋譜一般....
深藍擊敗了世界棋王，未來會有程式能固定擊敗大盤嗎？我知道很多人在努力了....

至於我，我自認算是個很認真的業務，但不是努力在業務方面，
當客戶告訴我波浪理論最有效，我就買了Elliott的波浪理論ｋ了一個禮拜，
當客戶告訴我心理線看盤最準，我就去研究它的原理是什麼，
但很現實的沒有業績就要滾蛋，而我現在真的已經有兩個月後捲舖蓋的心理準備了....
還是要正視想想怎麼拐客戶比較實際......

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今天上職前訓練聽的一些東西，
佐佐木雅博在期貨界還算蠻有名氣的，之前就看過他寫的一些東西，
今天去上職前訓練看到授課名單有他的名字還楞了一下....
課名是「期貨交易策略入門」
但整堂課沒說什麼策略，到說了不少預測，聽聽....
說在前面，我並沒有真的信服他，不對他說的預測付任何責任.....:P

○台灣股市會繼續跌，底部大概在2500左右，約在明年農曆年後是轉折點。
○台灣股市十年內不會有大多頭行情，最高不會超過7000點。
○台積電在30元時是適當買點。(也就是說會先跌到30元)
○不要急著買房子，五年內房地產價格會腰斬。
○兩年內不要做生意，會倒！
○美國股市準備大跌，進入大空頭，日本股市有機會反彈做調整。
○準備大漲的是大陸股市，高點約在2008年(奧運時？)。

參考參考吧.....

哈利波特的小秘密

: "Erised stra ehru oyt ube cafru oyt on wohsi"(英文版原文)
: 整個反過來是 ishow no tyo urfac ebu tyo urhe arts desire
: 再把英文單字調整一下就變成
: I show not your face but your hearts desire!

呵....原來哈利波特的作者學我把英文單字反過來寫....

什麼，還有人不知道我的ID的由來嗎？

淺談期貨

不知道大家有沒有看過大時代這部港劇？
在結局的時候，一方高喊著漲，一方高喊著跌！然後股票大漲(或是大跌？忘了... )，
然後猜對的一方從此過著幸福快樂的日子，猜錯的一方就破產跳樓自殺！
還記得在看這部港劇時年紀還小，好像是高中吧，且開始稍懂股票是什麼東西，
只覺得劇情很荒謬，股票那裡是這樣玩的！
但慢慢的瞭解，他們不是在玩股票，他們是在玩期貨！

相信大家都知道期貨是高風險高報酬率的東西，但為什麼它會是高風險的產品？
卻很多人知其然不知其所以然。
還記得大學時的投資學教授說過一句話：「如果你痛恨一個人，就叫他去玩期貨！」
也許就是這句話讓我決定加入這個行業的吧.....

直接拿實例說明吧....
如果你有75000，你拿它去買一張股票，那一天最多的損失是跌停7%，5250元。
但同時你可以拿這75000去買一口台指期貨，
只要跌1點，你就損失200元，只要跌27點，你就損失超過一個跌停板價了，
而台灣股市有那一天漲跌是低於27點的？
當然反之亦然，如果今天股市漲了200點，你一天的收入就是40000元！
很刺激是嗎？也因此很多人認為期貨風險很大。
OK，我決定開始替你們洗腦....應該說是觀念導正....:p
要玩期貨之前必須先要有正確的觀念！
期貨是保證金交易，你並不是拿75000去買一口期貨，那75000只是保證你不會違約而已..
你買的那口期貨價值是(假設台指4300點)：4300*200=86萬。
在你買了一口期貨後，你腦中想的應該是：「我花了86萬去買了一張面值很高的股票」。
你必須用這樣的概念去衡量你是否具有承擔風險的能力。
狀況一：你原本就有86萬打算拿來投資，OK你夠格買「一口」期貨了。
狀況二：你沒有86萬，你只有7萬5，但你相信你的判斷能力或著相信你的營業員，
而敢用「向銀行借了86萬來投資」的心態，OK你也夠格買「一口」期貨了。
因此會去玩期貨(投機)的人有兩種人：
(P.S. 我目前純粹以投機的角度而言，不考慮避險、套利、價差交易.....
據說台灣目前玩期貨為投機心態的超過90%....悲....)
兩種人分別是：有錢人和不怕死的人，我屬於第二種....:p
但對一個玩期貨的人，你可能「只買一口」嗎？
因此沒有一定經濟能力的人其實不建議進場，除非像我一樣不怕死....

但對於一個有承擔風險能力的人，期貨是個可怕的東西嗎？答案卻是否定的。
從幾個角度來看吧：
一、相信大家唸過(至少學商的同學)唸過風險分擔的概念，
買兩張股票，假設性質相近則風險高，性質差異愈大則愈能降低風險，
而什麼時候風險最低，沒錯，就是股價指數！這時只剩下系統風險！
一口期貨其實比86萬的股票風險小很多很多....
二、一個有86萬的人假設要買股票，他的資金必須全投入在股票市場中，
但玩期貨，只需要7萬5，剩下的錢還可以做其他的用途。
三、政府對股票的限制之多，令人不敢領教，擺明就是希望股票只漲不跌！
又是平盤下不得放空，有事沒事提高個融券成數，
在空頭市場，期貨著實比股票靈活得多。

但不可否認的，缺點也不少！
期貨是個零和遊戲，有人賺就有人賠，而且賺的總和等於賠的總和。
不似股票還有股利、分紅....
去年「聽說」元富期貨有一個仁兄投資報酬率是180倍，
不要很羨慕，換言之，他賺的那些錢就是其他玩期貨的人賠給他的。

先講這些吧，找時間再來談談避險的觀念，
其實期貨的原意是拿來避險用的........

上班一週記

九月三日正式到群益群貨上班，不知不覺也過了一個禮拜了，
原本早該上來寫些日記的，但一直有點懶....原諒我吧....

老實說，這一個禮拜的感覺真的不太好，
業務部真的是個很現實的地方，
沒有訓練，沒有人帶，就給我一台電腦，一部電話，然後就是自生自滅了....
也沒什麼對或錯吧，公司要找業務本來就是要替公司賺錢，而不是培訓的....
知道沒有客戶的業務多可憐嗎？
身旁的同事盤中總是接不完的電話，忙著和客戶解說盤勢，忙著下單，
而我只好呆呆的盯著電腦螢幕，甚至不太好意思吵他們....
說的好聽這是個很自由的行業，難聽就是個很現實的行業。
像我這樣一到辦公室就盯著電腦，拿著技術分析的書猛K，完全沒有人會管我，
像我隔壁一位超級業務(據說平均月入三四十萬)，
在收盤後(還是上班時間)，拿著電話聊天一聊就是一個小時，也沒有人理他，
公司只看業績，而業績不好就在開會被提出檢討，可能準備走人吧....

而我這一個禮拜來做了什麼？
一來算是熟悉環境，瞭解一些實務作業，再來就是看盤吧....
在這個環境最大的好處就是有著即時報價，即時技術分析的系統，
可以讓我拿著理論的東西，對照著舊的資訊，驗證著是否準確，
然後再來預測(或著說是猜想....:p)當天盤勢的走向....
準不準，我只能說以我一個禮拜的「模擬交易」，還是小賺就是.....
下禮拜起，我會先投入一點小錢玩玩，預期是會賠錢的，就當做是繳學費吧....

目前我覺得最難的大概就是「開發客戶」吧....
問一位稍資深的同事，客戶開如何開發，結果他給我一張「名單公司的宣傳單」....
再說吧，現在主管還沒給我業績上的壓力，但終究也不能混太久就是....
但放心好了，我不會拿你們開刀的.....:p
畢竟我很認同公司裡的一句話：「要把客戶當朋友，不要把朋友當客戶。」
且期貨是高風險高報酬率的商品，要玩的話得有一定程度的承擔風險能力，或著不怕死...
公司是建議是希望客戶能入金能有六十至一百萬，
但像我自己也只打算拿五至十萬出來玩(我很窮)，但有全賠光的心理準備就是....

「在這個行業你對自己有什麼期許，對未來有什麼展望？」
這大概是我最近最常聽到的一句話。
還記得當初我在世華應徵的回答是：我不在乎薪水，重要的是能在工作過程中學習，然後成長。
後來我發現這是一個非常錯誤的回答！請以後要面試的人謹記在心。
公司希望的回答是：「我要獲得高薪，而且我自信我能夠獲得。」
因為唯有你能賺進很多很多的錢，才能同時替公司賺進很多很多的錢....
這應該是我在世華面試被KO的原因，當然用英文自我介紹一句話都說不出可能也佔一部份因素..
至於真正的「我內心的回答」是什麼？
答案是：「我不知道！」
但我會慢慢的去找出來的......

淺談穿越時空

先下個結論好了，就是我太無聊了而且太閒了，
才會寫這些有的沒有的.....

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如果時光真的能倒轉，你就想改變什麼？
如果一切能夠重來，能夠重新再選擇一次，你是否會再做出同樣的決定？
如果人類真的能夠自由的穿越時空，這個世界會變成什麼樣子？

先從愛因斯坦的相對論談起好了，
有一個簡單的假設是任何運動速率是無法超越光速的。
舉一個簡單的例子好了：
有一個行星距地球的距離是一光年，假設人的視力(或借助儀器)可達無限遠，
則我們現在看到的那個行星上的活動是一年前發生的事情。
而如果人類可以有超過光速的交通工具，假設兩倍光速，現在從地球出發，
則可在半年後，就可以知道相對於地球上一年後才能知道的事。

由於大學念商，對理工的東西距離有點遙遠，
上面寫的概唸好像是這樣吧，如果有錯，麻煩請糾正，謝謝.....:)

但說真的，我看不出來單純的超光速運動會對如何時光倒轉或來到未來？
以前例而言，以兩倍光速到較遠的星球旅行，
唯一得到的結論是，往返的時間是光速旅行的一半而已.....
而對於另一個星球發生事件的相對時間，其實事情發生的時間點還是一樣的，
就像我們看球賽的轉撥，也許衛星轉撥電視畫面會延遲個一、兩分鍾，
聽廣撥、上網看結果會快那麼一點，但對於比賽本身是沒有影響的！
超光速的發明，只是如同技術的先進，可以比較快看到事情的發生，
而要在事情發生之前預知，或回到過去阻止其發生，抱歉，還是沒有看到理論的依據。

雖然如此，能夠穿越時空還是很吸引人的，
而更有為數不少的科幻小說，科幻電影以此為題材，大肆發揮。
說真的，我還算蠻標準的科幻迷，
雖然明知有不少寫的蠻荒誕不實，但我也看了不少...:(，拿一些來討論看看吧....
電影中最有名的算回到未來三部曲吧(最近AXN及東森洋片台常撥)，
裡面的邏輯很簡單，如果過去改變，未來就會跟著改變，看似很有道理，
如果愛迪生的父母不相愛結婚，這個世界也許還在一片黑暗之中，
如果希特勒的父母不相愛結婚，也許根本不會發生第二次世界大戰，
如果魔鬼終結者中的救世主的父母不相愛結婚，世界可能就被機器人統治了....
但如果歷史真的那麼容易被改變，是不是整個世界都在不確定之中，
一覺醒來，發現電燈還沒發明，只好點著燭光努力回憶燈泡的材料，準備申請專利，
一覺醒來，發現歷史上沒有希特勒這個人，而五年後準備發生的才是第二次世界大戰，
一覺醒來，發現鏡子褢面的人好像有點陌生，原來老爸的情敵剛回到過去娶了老媽...:~~~
一覺醒來，發現鏡子裡面的人又變回自己，原來老爸也回到過去解決掉他的情敵....:p
天啊，這不變得世界大亂！

記得去年看過一部電影叫做黑洞頻率，雖然這部電影還算蠻好看的，就商業角度而言，
但其中的邏輯，卻實在叫人頭痛。
片中男主角先是救了三十年前在火災中喪生的父親，
結果父親多活了二十年(好像)，然後死於肺癌。
然後又是警告父親少抽箊，然後神奇的，他父親在三十年後又活著了.......
光是「記憶」上的解釋上就很牽強，突然間就多了父親三十年活著的記憶？
如果這樣的過程再多來幾次，主角的腦子不被搞瘋，當場崩潰才奇怪......
此外，一件事件就能造成那麼多影響，何況一個人多活了三十年！

這時最多的解釋似乎是所謂的平行世界，請見漫畫中的古靈精怪(Orange Road)，
這本漫畫看點有點久了，印象中存在一堆異想天開的平行世界。
這個理論邏輯也很簡單，說的是歷史不是單一直線進行，可能有分支，
更可能有一個世界，或者更多個世界平行於現在，世界上有著同樣的人卻做著不同的事。
小叮噹中就有一個故事是另外一個世界的大雄是個絕頂天才......
但再想想，既然都做了不同的事了，當然應該「產生」不同的人，
沒有人規定平行世界的時間點要起始於主角出生的時候。
經過幾百年、幾千年的演化，頂多只能算是兩個星球，不同的人、不同的景.....

其實有時想想蠻可怕的，一個小小的選擇或遭遇可能改變人的一生，
再舉一個電影「雙面情人」(sliding doors)，又一個爛翻譯，完全破壞原片名想表達的意思
故事中的主角只因是否搭上地鐵，而造成截然不同的人生，
看完這部片感概很深，也許人就只是這麼渺少吧，渺少到甚至無法決定自己的生活....

呵....好像扯遠了，繼續來談時空穿越的可能性。
就之前所談的來說，穿越時空幾乎是不可能，即使科技再先進個一千年，一萬年，
否則這個世界真的就會大亂了。
但再來談一本科幻小說「從黑暗中來」，好像是吧，小時候看的，記得不太清楚，
作者應該只是一個不太著名的國內作家，說真的這本書的內容我也記得不甚清楚，
但我記得它所提出的時空穿越概念：
故事中一個二十七世紀的日本人回到二十世紀，試圖改變歷史而改變未來。
結果二十七世紀局勢完全沒有改變，而這趟旅程卻早在二十世紀就被記錄。
二十世紀末葉的歷史學家因緣際會回到抗戰時間，試圖阻止南京大屠殺，
結果卻因他的出現，間接造成南京大屠殺的發生。
而在主角又不知為何被送回整個時光旅行的一個月前，
打電話給自己，阻止自己去做這趟旅行，而被電話另端的自己罵神經病時，
才想起在時光旅行的一個月前，自己曾接到這通電話，也罵了打電話來的人神經病....
邏輯也很簡單，時間是單線進行，過去和未來都是無法改變的，
從未來回到過去發生的人和事，就是發生過的歷史中的人和事！
合情，合理，也合邏輯。
但也假設如果真是如此，我一定在歷史上是一個不怎麼重要的人，
因為到現在為止，沒有一個從未來來的人想看看我長什麼樣子.....:(

最後來談談到底能否預知未來吧。
就前述而言，即使能的話，也無法改變，有點不能相信也不能接受。
翻開張系國的一篇短篇小說「傾城之戀」，文中架構了一段虛幻的時空，
故事中有一時間甬道，可自由穿梭在各個世紀，
而有一文明就野心勃勃的編輯一部「全史」，包括過去和未來。
全史完全了，卻也因編纂的太過成功，太過詳細，
使得人們瞭解未來，而失去努力的鬥志，造成文明的沒落、衰敗(而全史正如此記載著)。

因此能回到十歲重新當小學生的夢該醒醒了，套句堂本剛在重返少年時說的一句話，
「未來就是要不知道結果才有趣！」
繼續準備考試和丟履歷表吧........
奇怪，我為什麼一點也不覺得有趣......:(